Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/h911252538/career-inform.ru/docs/components/com_k2/models/item.php on line 877

Развитие персонала в отделе продаж - обязательное условие эффективной работы подразделения

Наличие грамотно выстроенного, эффективно работающего отдела продаж позволяет руководителям бизнеса легко решать такие ключевые задачи, как повышение рентабельности, рост капитализации, расширение объемов производства и пр.

Для этого работа отдела должна быть профессионально алгоритмизирована, а его сотрудники — хорошо обучены и лично заинтересованы в результативности деятельности.

Как повысить результативность продаж?

Sale-подразделение является эффективным, если оно:

  • обеспечивает объем продаж, делающий бизнес рентабельным;
  • способствует плановому увеличению сбыта;
  • не позволяет продажам опуститься ниже гарантированного минимума при выпадении из команды нескольких сотрудников.

На достижение этих целей направлена организация отдела продаж https://www.zis.by/consulting/marketing/kompleksnoe-razvitie-otdela-prodazh с использованием методик компании «Здесь и Сейчас». Для разработки детального плана эксперты консалтинга:

  • оценивают клиентскую базу и сопоставляют ее с целевой аудиторией бизнеса;
  • анализируют рыночную среду и оценивают продуктовую линейку для выявления конкурентных преимуществ бизнеса и предлагаемых товаров/продукции;
  • определяют оптимальный стиль и технологии продаж;
  • формируют систему мотивации и схемы материальной компенсации;
  • оптимизируют систему продаж, особое внимание уделяя средствам контроля над выполнением плановых показателей;
  • прописывают алгоритмы контакта с клиентами;
  • обучают персонал мастерскому владению предложенными технологиями продаж.

Формирование кадровой политики в отделе продаж

В ходе реализации проекта эксперты определяют компетенции, необходимые работникам для решения стоящих перед компанией задач, и проводят оценку персонала. Оцениваются не только знания, умения и способность к их практическому применению, но и социально–психологические характеристики сотрудника и результативность его работы.

По итогам диагностики предлагаются специализированные корпоративные тренинги https://www.zis.by/education/corporate, сформированные с учетом специфики бизнеса и стоящих перед отделом продаж задач. В ходе тренингов с практическими занятиями у сотрудников развиваются необходимые компетенции, повышается уровень квалификации, воспитываются такие качества, как самоконтроль и самостоятельность, открываются возможности для саморазвития.

Главным итогом сотрудничества с профессионалами станет формирование эффективной, самостоятельной команды продаж, результат работы которой не будет зависеть от внешних условий.


Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/h911252538/career-inform.ru/docs/templates/sj_marketnews/html/com_k2/listing/item.php on line 275
«
  • Происшествия
  • Общество
  • Шоу-бизнес
  • Политика
  • Спорт
  • Экономика
  • Интересное
»
© 2018 career-inform.ru